????近日，中國長城計算機深圳股份有限公司，在北京向記者演示了其最新推出的電子核價系統(tǒng)，并帶來耳目一新的IT渠道管理理念。通過該系統(tǒng)，任何一位互聯(lián)網(wǎng)用戶都能快速準確地查詢到長城各種產(chǎn)品的最新配置情況與價格。這不但極大地方便了廣大計算機產(chǎn)品渠道商選貨、備貨等經(jīng)銷行為，同時為他們的業(yè)務拓展和廣大客戶了解長城產(chǎn)品信息提供了更多便利。

????當前，盡管面臨著戴爾直銷模式的沖擊，但渠道仍是中國IT產(chǎn)業(yè)中至關重要的一環(huán)。在產(chǎn)品從廠商到客戶手中的過程中，渠道的作用，在相當長時期內(nèi)仍然不可替代。不過，隨著市場競爭的激烈，傳統(tǒng)的多級分銷制的弊端越來越明顯，如層層傳遞導致廠商信息抵達終端客戶時，已經(jīng)嚴重衰減甚至缺失；更新頻繁的產(chǎn)品種類、名目繁多的產(chǎn)品型號，大大增加了渠道商的備貨時的選擇難度；價格相對不透明給中小渠道帶來了更大的風險和疑慮……廠商與渠道一榮俱榮、一損俱損，雙方要想取得更好的發(fā)展，就必須共同努力一起解決這些問題。電子核價系統(tǒng)正是長城為解決上述問題作出的令業(yè)界矚目的重大突破。

????據(jù)了解，長城此次推出的電子核價系統(tǒng)不僅僅是普通的網(wǎng)上報價系統(tǒng)，而是長城根據(jù)多年對IT產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、客戶的需求變化和渠道面臨的問題而精心開發(fā)完成的。為了方便用戶了解電子核價系統(tǒng)，特設置了體驗賬戶：taste，密碼：1，用戶登錄網(wǎng)址m.bjtlyd.cn/sf??，輸入用戶名和密碼（登陸時，關閉廣告攔截功能），就能進入系統(tǒng)，體驗查詢長城各種產(chǎn)品的配置與價格的種種方便。如果是經(jīng)銷商，則能通過自己的賬戶進入系統(tǒng)，察看到更多的產(chǎn)品庫存、提貨、返點等經(jīng)銷信息，還能在線下訂單。本質(zhì)上，電子核價系統(tǒng)相當于一種面向渠道商的直銷工具。

????長城公司區(qū)域平臺管理中心總經(jīng)理白強先生向記者表示：“IT市場環(huán)境日趨緊張、激烈，給渠道，尤其是中小渠道商的生存帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。正是源于對渠道價值的充分認可和肯定，長城才全力以赴，率先在業(yè)界推出了電子核價系統(tǒng)。它表明了長城渠道管理理念的變化，寄托了長城與渠道商共贏的巨大希望，堪為IT產(chǎn)業(yè)一場影響深遠的渠道管理革命。”