????單純依靠某個參股子公司的利潤來支撐長城的業績是遠遠不夠的，長城集團既要維持并擴大與國外知名大企業的合作，更要不斷培植自主發展能力，創造出真正屬于自己的高端品牌形象。”

????2004年三季度財報顯示，長城電腦(000066.SZ)凈利潤2.56億元，其中2.52億元的投資收益來自與IBM合資的IIPC(長城國際)。IIPC幾乎是長城電腦全部的利潤來源，與之相比，代表中國長城計算機集團公司(下稱長城集團)“臉面”的電腦主業，贏利能力簡直不值一提。??


????擺在新當家陳肇雄面前最迫切的是，為長城尋找新“奶酪”。

????“制造長城”國際化加速

????2月28日，陳肇雄現身釣魚臺國賓館，為長城集團的國際化“再落一子”。??

????長城集團與日本東洋鋼鈑株式會社、日本丸紅株式會社共同出資5180萬美元，組建深圳東紅開發磁盤有限公司(下稱東紅公司)，陳肇雄領軍長城集團在核心零部件制造方面又跨入了一個新的高端產品領域。

????同日，長城電腦公告顯示，其與IBM共同以現金方式出資成立的長城國際系統科技(深圳)有限公司(ISTC)，已于2005年2月完成工商登記手續，公司主攻高端服務器產品領域。

????接連利好一掃市場對長城電腦后續成長性的擔憂，股價隨即上揚，當日報收在10.03元，漲幅3.40%。

????自2004年5月14日到任以來，低調了近半年的陳肇雄開始發力，新長城以制造拉動品牌的高端戰略愈來愈清晰。

????“民族企業中，長城10年前就在尋求國際化，今日國際化制造的成功，也成為支撐長城再塑高端品牌的關鍵。”談及長城與眾不同的企業發展戰略，陳肇雄更多感謝王之留下的雄厚家底。

????長城與IBM的合作，國際化之路彈指十年。

????現在看來，長城放棄生產PC的IIPC，與IBM組建生產服務器的ISTC，可算是開啟陳肇雄時代“高端發展戰略”的一招妙棋。有分析師形象地比喻為，“長城是賣掉了一個金蛋，又抱回了一只金雞”。

????“沒有IIPC的成功，就沒有現在的ISTC。”對始于王之時代與IBM合作的長城國際化之路，中國長城計算機深圳股份有限公司總裁孫治成感受最為真切。他說，與IBM合資建立ISTC生產服務器，正符合陳肇雄提出的長城“向高端高技術發展”戰略部署。事實上，為了順應產業發展潮流，陳肇雄上任之初就做出了全面向高端發展的戰略部署，這正與IBM全面轉向IT服務咨詢和高端服務器業務戰略不謀而合。

????長城集團副總經理錢樂軍表示，東紅將專注于硬盤玻璃盤基片的開發、生產制造，前期到位資金700萬美元，計劃6月份投入生產，年底達到100萬片月產量。錢樂軍也強調，作為東紅公司重要投資方的深圳開發磁記錄有限公司，2004年實現銷售額4.6億，生產盤片4000多萬片，對集團利潤貢獻超過8000萬，是長城系企業里凈資產收益率最高的一家。東紅公司的成立，也將繼續為長城集團帶來更多的利潤貢獻。??


????計世資訊通用IT產品研究事業部的首席分析師郭海濤指出，深圳開發磁記錄公司擁有本土企業管理和制造成本優勢和深厚的政府背景；日本東洋鋼鈑株式會社擁有硬盤用玻璃盤基片生產的領先技術、大規模生產能力和開發能力；日本丸紅株式會社是日本具有代表性的大型綜合商社，主要從事進出口貿易、國際間商品、技術服務貿易。三家企業聯合是一種技工貿互補型的合作，同時也體現了陳肇雄將“制造長城”推向高端的經營思路。

????“品牌長城”二度創業?

????王之當年曾有一段著名的話——“長城集團不‘倒賣’產品，長城要致力于建立計算機工業制造技術體系，要踏實地做計算機制造。誰要是不贊同這樣的觀點，誰就可以離開長城。”王之時代成就了一個以制造為核心的長城形象。

????但科學家出身的陳肇雄卻認為，正是企業與市場的脫節，才導致作為集團自有品牌重要支柱的長城電腦的產品品牌形象和市場影響力逐年下降。在他心中，由“制造長城”邁向“市場長城”進而成就“品牌長城”的變革思路日漸清晰。

????不過，他說：“我們工作的目標不是否定意義上的顛覆，而是繼承基礎上的‘發展’，企業管理中不斷地‘立新’是必須的。”

????2004年底長城展開的一系列調整，已經開始體現出陳的經營理念和意志。

????據孫治成透露，目前長城正在積極推進內部改革，已逐步建立了以客戶為中心的市場化機制，重新規劃了以PC、筆記本電腦、服務器存儲、顯示器為核心的自有品牌產業布局。同時還會積極拓寬自有品牌產品范圍，整機產品除了PC以外包括在銀行機具、通訊設備、數字家電等領域也爭取顯現長城品牌效應。??


????陳肇雄表示，長城將以突出主業、加強技術創新、提高自主知識產權技術產品在整個收益中的比例。

????針對此前長城顯示器將壯士斷腕、放棄“金長城”自有品牌的傳聞，孫冶成稱，恰恰相反的是，2005年長城顯示器將貫徹陳肇雄由“制造長城”向“品牌長城”進化的戰略，形成“自有品牌”外銷和“OEM”三大業務并進的架構。除了繼續保持外銷和OEM業務之外，將利用制造優勢，以及與國際上游廠商的合作關系，做大做強長城顯示器自有品牌。

????長城公司數據顯示，近兩年顯示器業務的年增長率都超過30%，其中自有品牌的年增長率超過20%；外銷業務2004年比2003年增長50%；在0EM業務上，長城顯示器已為數十個國內外廠商OEM生產。2005年自有品牌業務、外銷業務和OEM業務的增長目標分別為40%、100%和50%。

????郭海濤指出，長城作為中國第一大電腦制造企業，擁有業界公認的品質和品牌。由于長城自有品牌產品都在長城電腦，是否真正能夠實現從“制造長城”到“品牌長城”的飛躍，很大程度上取決于長城電腦市場化變革的速度和質量。

????孫治成進一步表示，目前長城電腦一個統一的市場平臺已經逐步建立，過去各自分割的長城PC、長城筆記本、長城服務器、長城顯示器等的市場部門和人員，已開始整合到統一的平臺，使各個事業部的資源優勢得到了最大限度的利用和互補。長城顯示器近期全新市場策略以及多款液晶新批的發布，已經邁出了2005年品牌塑造的第一步。而為了實現從“制造長城”向“品牌長城”的轉變，長城近期還將在PC、數碼產品、數字家電、通訊等領域有所動作。??


????陳肇雄執掌長城后曾經說過：“長城集團內部有許多成功的經驗和失敗的教訓集團中成功的企業往往都是抓住了新的技術發展和國際上產業轉移的機遇，及時地實現了內部的業務重組和管理變革。而失敗的企業往往都是因為守著老產品、老體制不放，沒有適時改革內部管理機制、也未能適時推出適應市場變化的新技術和產品。”

????不可否認，就制造實力來講，王之交給陳肇雄的長城實力雄厚。長城除了CPU和主機板外，已擁有了國內唯一一套完整的電腦零部件生產制造體系，其中作為重要出口產品的長城磁頭產品已占據世界市場15%的份額，而磁頭、盤基片、硬盤產品技術已達到國際領先水平，出口總量位居全球第二。

????“單純依靠某個參股子公司的利潤來支撐長城的業績是遠遠不夠的，長城集團既要維持并擴大與國外知名大企業的合作，更要不斷培植自主發展能力，創造出真正屬于自己的高端品牌形象。”

????陳肇雄的新長城藍圖中，將包括計算機核心零部件、計算機整機制造、軟件和系統集成以及寬帶網絡和增值服務四大部分。陳氏長城將在計算機核心零部件領域繼續擴大產業規模，積極推進國際間合作，提高效益水平；在整機制造領域，努力提升技術水平，逐步向高端品牌發展；在軟件和系統集成領域，通過收購兼并盡快擴大規模，實現跨越發展：寬帶和增值服務領域，在盤活現有資產實現盈利的同時，通過國內外合作，實現規模化經營。

????執掌國際化順風順水的長城，陳肇雄更多要思考的是，如何重塑“品牌長城”了。