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一個企業(yè)的市場策略一定是隨著市場需求的不斷變化而進行調(diào)整的。也就是說，如果企業(yè)的市場策略有了改變，那就意味著市場需求一定有了改變。
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近來國內(nèi)眾PC廠商紛紛調(diào)整了自己的市場策略，那么中國的PC市場到底發(fā)生了什么變化呢？從今年看來，由于INTERNET和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，對中國的電腦市場尤其是商用電腦市場帶來了很多的變化。變化的根源在于未來將是一個網(wǎng)絡(luò)時代。在網(wǎng)絡(luò)時代，通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將決定信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。其中最重要的一個內(nèi)容就是電子商務(wù)。而電子商務(wù)在中國現(xiàn)階段來說，首先就是要實現(xiàn)企業(yè)間的電子商務(wù)。正是由于這種需求變化，相應(yīng)地也就引發(fā)了行業(yè)用戶對電腦需求的變化。
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國內(nèi)眾多的大PC廠商紛紛針對當(dāng)前的市場變化制定出了自己相應(yīng)的市場策略。長城集團提出了“風(fēng)神計劃”作為針對商用電腦市場的策略。“風(fēng)神計劃”最重要的內(nèi)容主要包括三方面的內(nèi)容：以服務(wù)器為核心發(fā)展商用產(chǎn)品；建立并完善技術(shù)支持中心；用兩年的時間，完全實現(xiàn)商用電腦的客戶定制體系。不難發(fā)現(xiàn)，其中針對現(xiàn)階段的市場策略主要是前兩個方面，也就是說，長城集團的商用市場的重大轉(zhuǎn)變，其商用電腦產(chǎn)品主要以服務(wù)器為核心，將網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備（Switch、Hub等）、網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)絡(luò)管理設(shè)備及各種網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備（主要是一系列的商用電腦，包括高檔的世恒、標(biāo)準(zhǔn)商用的居易和特定行業(yè)使用的專業(yè)電腦等）進行了整合，提出一套完整的基于硬件的解決方案。并且，服務(wù)方面也將在產(chǎn)品維修基礎(chǔ)上，建立面向商用用戶的技術(shù)支持服務(wù)中心，以Phone、??E-mail??及Web站點等多種形式提供全面服務(wù)支持。


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從長城集團市場策略的改變可以看出，長城集團將以商用市場為重心，以網(wǎng)絡(luò)平臺供應(yīng)商的嶄新面貌，全力支持我國企業(yè)電子商務(wù)的實現(xiàn)，加快我國實現(xiàn)電子商務(wù)的進程