????“新總裁溫文爾雅，他上任以后，做了最震動的一件事就是推出了新的激勵機制，所以7月份的銷售業績大幅提升。”這是深圳總部一普通員工對新總裁周庚申的私下評論。

????一個多月，在悄無聲息中，??長城電腦總裁更迭一事塵埃落定。不但沒有出現業界曾預期的“動蕩”，業績反而一扭熊局升勢強勁。而在筆記本電腦市場，長城電腦更是再施“辣手”，銷勢直逼一線名牌。

????新總裁吸引渠道追逐

????“集團對長城電腦一直有非常明確的要求，就是要發展高端業務，擴大經營規模，促進效益提升，推動企業可持續發展。”長城電腦渠道方面的區域平臺管理中心總經理白強告訴記者，新總裁對渠道非常看重，因為渠道增長是長城電腦品牌站穩市場的根基。因此，迅速建立數量龐大運作高效的長城電腦代理商、終端店面，成為新的領導班子首當其沖的重任，這也是新總裁迅速啟動渠道“搶灘計劃二期工程”的主要原因。

????白強透露，周總上任后，第一件事就是敦促區域平臺管理中心迅速啟動二期“搶灘計劃”，開拓“千城工程”——在全國一千個重點地級市，發展核心渠道勢力，打造長城形象店面，力促長城電腦實現三位數增長。

????廣州一家新加入長城電腦渠道的代理商認為，新總裁周庚申對渠道擴張有很強的個人魅力，他們加入長城渠道一是看好長城的發展，另外一個也是看好新總裁的運作能力。一方面，周庚申對長城電腦知根知底，歷任打印機、顯示器等部門要職，對長城電腦業務非常熟悉，能迅速實現角色的轉變；另一方面，周庚申有著十幾年的PC行業工作經驗，多年的沉淀與積累，使其能洞察市場，準確把握市場方向。周庚申2002年擔任長城顯示器事業部總經理后，使長城顯示器事業部迅速扭虧為盈，現已成為長城電腦核心盈利業務之一，排名國內品牌第一位。

????新激勵機制吸引人才加盟

????在渠道不停流向長城的同時，人才也在向長城靠攏。這源于周庚申上任后燒的第一把火，就是人才的激勵機制。而據長城內部人士透露，新帥周庚申上任后，在選人、用人上首先推出的就是“不重學歷重能力，不重資歷重業績”的用人觀，與以往相比，他更強調唯才是舉，唯能是用。在人才的評價機制上，他強調“拿業績說話”。“以后銷售做得好與不好，收入會有很大不同，你能做多好業績，就能拿多高的收入！”據稱，這是周庚申在和銷售一線人員開會時說過的對銷售人員激勵最大的一句話。

????長城市場總監黃茂青接受記者采訪時表示，“周總上任后，積極提拔工作在第一線、有明顯業績的青年干部，充分調動了干部的積極性。而長城電腦全新的人才理念不僅穩固了公司原有的得力人才，更吸引了大批外部人才不斷加盟。僅僅在長城電腦自有品牌業務群，來自國內一線IT廠商和知名外企的業務骨干，就有幾十人之多。”

????大火燒向筆記本市場

????在今年的暑期筆記本市場，降價似乎已經司空見慣。一個月來，長城電腦在筆記本市場連出重拳。上個月，長城宣布全國同步推出4999元筆記本，并進行現場拆機活動。這一震驚業界的舉動，曾令諸多廠商倍感尷尬。

????黃茂青表示：“我們的目標非常明確——倡導負責任的廠商提供優質平價的產品，而不是混水摸魚來糊弄用戶。隨著筆記本電腦價格的持續走低，長城志在筆記本的普及化進程中擔綱主導廠商的角色。”??


????業界人士認為，在拿到英特爾給出的今年PC市場“增長最快”的評語后，長城下一步的計劃應該在尋求在筆記本電腦市場的突破。因此，周庚申上任后在業界燒的第一把大火，肯定是筆記本電腦市場。很明顯，在電腦邁向普通消費電子的今天，長城長期與IBM在筆記本生產過程積累的高端筆記本電腦研發、制造技術，將非常有利于長城在筆記本的普及過程中成為領導角色。

????“過硬的筆記本電腦研發制造技術，良好的成本控制體系，在筆記本的普及時代成為領導角色，將是長城打造品牌最優秀的武器，周庚申很好的利用了這一點。”這位人士如此評論。