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????2005年11月22日，中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司聯(lián)合英特爾、NVIDIA和游戲橘子在北京發(fā)布了國(guó)內(nèi)首款萬(wàn)元級(jí)的游戲筆記本T50。

????長(zhǎng)城公司表示，采用頂級(jí)配置的T50筆記本電腦的定義和制造凝聚了諸多業(yè)界巨頭的共同心血，符合IT應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)，鎖定增長(zhǎng)迅速的數(shù)字娛樂(lè)和家庭計(jì)算市場(chǎng)，充分詮釋了長(zhǎng)城品質(zhì)國(guó)際化、品牌年輕化的發(fā)展理想，將成為年內(nèi)最具市場(chǎng)沖擊力的移動(dòng)計(jì)算產(chǎn)品。

????目前，國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，呈現(xiàn)出一片繁榮的態(tài)勢(shì),但事實(shí)上仍未擺脫阻止筆記本市場(chǎng)良性發(fā)展的兩大弊端--同質(zhì)化和良莠不齊。基于這種現(xiàn)狀，長(zhǎng)城審時(shí)度勢(shì)，充分利用自身積累20年的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，攜手英特爾和NVIDIA，北京游戲橘子公司共同推出了國(guó)內(nèi)首款游戲筆記本。此舉打破了同質(zhì)化對(duì)于筆記本電腦的束縛，同時(shí)也在產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立了長(zhǎng)城品質(zhì)的大旗。



????筆記本市場(chǎng)同質(zhì)化之痛



????IDC最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年亞太市場(chǎng)第三季度PC銷售1090萬(wàn)臺(tái)，較第二季度增長(zhǎng)11%，比去年同期增長(zhǎng)約19％，而其主要增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自于筆記本出貨量增長(zhǎng)驚人。其中，筆記本較去年同期增長(zhǎng)約54%，而同期臺(tái)式機(jī)的增長(zhǎng)只有12％。其中中國(guó)、印度、南韓都是筆記本市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要熱點(diǎn)地區(qū)。

????盡管市場(chǎng)增長(zhǎng)樂(lè)觀，但國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻更為激烈。IDC報(bào)告同時(shí)還指出，在消費(fèi)類和商用類市場(chǎng)，二三線廠商總和市場(chǎng)占有率均有明顯下降，市場(chǎng)面臨重新洗牌；而傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌雖然仍能排名前列，但市場(chǎng)份額卻在被逐漸擠占，具備挑戰(zhàn)精神的第二集團(tuán)正在迎頭趕上。

????應(yīng)對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)上高度同質(zhì)化的局面，長(zhǎng)城電腦建立了個(gè)性化產(chǎn)品的戰(zhàn)略，在筆記本電腦處于行業(yè)價(jià)格漩渦而不斷尋求突破的時(shí)候，細(xì)分市場(chǎng)策略和差異化創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)成為筆記本未來(lái)發(fā)展的主旋律。對(duì)于主張細(xì)分化價(jià)值創(chuàng)新的長(zhǎng)城而言，只要能充分把握行業(yè)規(guī)律，從客戶化價(jià)值的根本需求出發(fā)，就完全擁有與國(guó)際品牌全面抗衡的市場(chǎng)空間。



????“泛個(gè)性化”能否沖破市場(chǎng)迷局？



????對(duì)于多數(shù)沒有研發(fā)與制造實(shí)力的國(guó)內(nèi)廠商，產(chǎn)品同質(zhì)化一直是困擾他們的頭號(hào)難題。

????諸多廠商為此頗費(fèi)周折，早在2001年就有廠商先后推出兒童電腦、青年電腦、白領(lǐng)電腦、老人電腦等個(gè)性化產(chǎn)品。然而，市場(chǎng)反響卻不是很理想。隨后，又有廠商陸續(xù)推出過(guò)女性電腦、游戲電腦等類似產(chǎn)品，也大都叫好不叫座。仔細(xì)分析這類產(chǎn)品，應(yīng)該說(shuō)從外觀到概念都花了很大的力氣，但價(jià)格卻往往和主流產(chǎn)品有很大的距離，或者性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力較弱，消費(fèi)者自然少有問(wèn)津。

????在“個(gè)性化”產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)刺激效果不明顯的情況下，一部分廠商選擇了另外一種市場(chǎng)刺激的手段——價(jià)格。一時(shí)間，1999元的“農(nóng)村電腦”，3999元的筆記本電腦，熱鬧一時(shí)。除了廠商和媒體興奮之外，用戶的反應(yīng)也大都相對(duì)冷靜。畢竟任何一類產(chǎn)品都有一個(gè)“心理價(jià)格”，高于“心理價(jià)格”也就超出了大多數(shù)用戶的預(yù)算范圍，低于“心理價(jià)格”會(huì)讓用戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生疑問(wèn)。所以今年暑假，在諸多廠商血拚低價(jià)的時(shí)候，長(zhǎng)城毅然推出了“清剿4999”行動(dòng)，在北京、廣州等IT賣場(chǎng)大舉開展“拆機(jī)行動(dòng)”，告訴消費(fèi)者一款“健康”的筆記本電腦應(yīng)該具備什么特征，在用戶當(dāng)中產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。



????厚積薄發(fā)——品質(zhì)筑就長(zhǎng)城



????去年9月份推出A10系列后，長(zhǎng)城筆記本的動(dòng)靜不是很大。這讓很多業(yè)內(nèi)人士腦子里充滿猜測(cè)。事實(shí)上，長(zhǎng)城并沒有停下來(lái)。??一年多來(lái)，長(zhǎng)城無(wú)一時(shí)松懈，全力準(zhǔn)備和測(cè)試新產(chǎn)品、新技術(shù)，所以才能在此時(shí)順勢(shì)推出國(guó)內(nèi)第一款游戲筆記本。可以說(shuō)，T50這款產(chǎn)品是長(zhǎng)城此次提出的一個(gè)新概念產(chǎn)品，掀起一場(chǎng)數(shù)字化生活的革命浪潮。中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司常務(wù)副總裁盧振宇表示：“長(zhǎng)城力推游戲筆記本的目的是引領(lǐng)市場(chǎng)的新方向。電腦產(chǎn)品的娛樂(lè)功能與商務(wù)功能并不矛盾。某種意義上說(shuō)，能夠全面滿足用戶娛樂(lè)需求的產(chǎn)品是完全能夠向下兼容商務(wù)需求的。所以說(shuō)迎合用戶娛樂(lè)需求而制造筆記本是未來(lái)大勢(shì)。”

????業(yè)界人士認(rèn)為，隨著筆記本電腦的功能逐漸強(qiáng)大，和臺(tái)式機(jī)搶占市場(chǎng)不可避免，長(zhǎng)城電腦不僅生產(chǎn)銷售臺(tái)式機(jī)，又大力推廣針對(duì)臺(tái)式機(jī)的游戲筆記本，表面看是長(zhǎng)城電腦臺(tái)式機(jī)與筆記本電腦的“左右互博”，實(shí)際上，長(zhǎng)城的動(dòng)作代表了一個(gè)方向，臺(tái)式機(jī)在未來(lái)兩到三年，將面臨筆記本電腦的正面沖擊。對(duì)于大部分國(guó)內(nèi)的電腦廠商，這都是他們需要考慮的一個(gè)問(wèn)題。



????“田忌賽馬”應(yīng)對(duì)國(guó)際品牌



????對(duì)于四家產(chǎn)業(yè)巨頭聯(lián)手推出萬(wàn)元游戲筆記本，這在業(yè)界并不多見，業(yè)內(nèi)人士如是分析：這是國(guó)內(nèi)筆記本廠商的理性抉擇，“田忌賽馬”也許是目前國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)抗國(guó)際巨頭的最好的策略。

????所謂“田忌賽馬”就是國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)本地運(yùn)營(yíng)的成本優(yōu)勢(shì)，采用個(gè)性化產(chǎn)品直接對(duì)峙國(guó)外品牌高端產(chǎn)品，同樣功能和性能的產(chǎn)品拉出3-5千元的價(jià)格差異，通過(guò)優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，完善的應(yīng)用方案，強(qiáng)大的上游支持，合理的渠道利潤(rùn)空間，可靠的售后服務(wù)來(lái)博得用戶的青睞。

????從目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)品牌一直存在著一個(gè)較大的價(jià)差空間，這個(gè)價(jià)差空間能夠確保廠商正常的利潤(rùn)空間。但從整體市場(chǎng)格局來(lái)看，國(guó)外品牌的筆記本產(chǎn)品主流價(jià)位在10000-16000元左右，國(guó)內(nèi)品牌的筆記本產(chǎn)品主流價(jià)位在7000-12000左右，各自側(cè)重有所不同。近兩年，一些二線品牌開始在4、5千元的低價(jià)位線水平大肆宣傳，HP、DELL等品牌因此也作出相關(guān)反應(yīng)，推出6-8千元的低價(jià)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品絕不是國(guó)外品牌的利潤(rùn)區(qū)域，卻對(duì)國(guó)內(nèi)廠商造成了較大的影響，國(guó)內(nèi)品牌主流價(jià)位產(chǎn)品受到明顯沖擊。在這種競(jìng)爭(zhēng)格局的影響下，長(zhǎng)城協(xié)同英特爾、NVIDIA等上游廠商推出真正的游戲筆記本，可以看出長(zhǎng)城采用了“田忌賽馬”的策略。這一策略無(wú)疑使長(zhǎng)城成為了最有挑戰(zhàn)性和最有希望沖擊第一集團(tuán)的挑戰(zhàn)者。

????在談及T50的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，盧振宇表示：T50將引領(lǐng)潮流，不僅將在筆記本市場(chǎng)上攻城掠地，還將在消費(fèi)心態(tài)理智成熟的臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)上建功立業(yè)。為了更多的向消費(fèi)者推介這一產(chǎn)品，T50的首批2000臺(tái)產(chǎn)品還將免費(fèi)升級(jí)至1G內(nèi)存，此舉已經(jīng)受到長(zhǎng)城全國(guó)供應(yīng)商的普遍歡迎。