????????????????盡管長城電腦的銷量每年都在增長，但這幾年卻不大聽得到它的聲音了。市場的選擇是殘酷的，聽不到聲音被等同為無力發(fā)聲，看來要生存，“變”是長城唯一的選擇。

????????????????今年3月，當PII還如日中天的時候，長城運用靈活的市場機制,在不斷加大研發(fā)力度并提高自身競爭力的基礎上，出乎意料地降低了PII的價格。當時令所有的廠家大為吃驚，有的廠家公開說，長城是賠錢賺吆喝。可是隨后市場的瞬息變化，讓其他廠家明顯無力單獨支撐，很快，聯(lián)想、方正就??紛紛跟進，降低PII的價格。國外品牌機也就此感受到強大的市場壓力，HP、IBM、等都推出了萬元以下PC機，并打出比國產(chǎn)品牌更便宜的口號。
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????????????緊接著，今年4月，長城又把PIII的價格保持在了11000元上下，一舉大面積占領了PII、PIII市場，給競爭對手一個措手不及。跟進廠家很快也將PIII降到10000元，希望能搶占部分市場，無論怎樣，在市場應變上已明顯落于人后。
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????????????5月底，長城隆重推出了颶風499，開辟了低價電腦的全新領域。準確的定位，基本的配置使消費者如獲至寶，市場反映積極，颶風499一面市就被搶購一空，連續(xù)脫銷，開辟了良好的市場業(yè)績，使長城品牌成為今年第二季度PC市場上脫穎而出的急先鋒和中流砥柱。其他的廠家在高檔電腦一片楚歌的哀境中，重回頭來過，不幸往事已成云煙，低價市場已被搶占，吃不上葡萄的人們索性就只好靜觀海潮，等待下一次商機的涌動了。可難料的是，長城早有領先一步的安排。
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??????????????6月，長城與招商銀行聯(lián)合展開了“電腦消費信貸”。此舉一出，幾個預想推出消費信貸的廠家痛心疾首，想不通“為什么受傷的總是我??？”，盡管痛心，打掉了牙還要咽到肚里去，僅僅一周后，方正就推出了自己的??消費信貸，實達、海信等其他廠家也大盤跟進。顯然業(yè)界廠商對于重新認識長城還缺乏一定的思想準備。
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????????????緊接著，長城加強了行業(yè)間的廣泛合作，開通了高校社區(qū)服務點，開發(fā)出嘉裕3000系列，一連串頗具實力的舉動讓業(yè)界普遍感覺到了壓力和挑戰(zhàn)，“跟著長城跑”成為今年的潮流。????????????
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????????????8月10日，長城又掀市場風云，隆重推出了颶風699，它預裝了Linux操作系統(tǒng)，是“颶風”向高端硬件配置的延伸。這是國內(nèi)首次在臺式機上預裝Linux，為促進我國軟件業(yè)的發(fā)展邁出了穩(wěn)扎的一步，為Linux從集團應用向個人應用的轉(zhuǎn)換提供了充分的條件。
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????????????長城確實是變了，今年我們聽到了久違的長城聲，看到長城能夠適應市場的變化和需求，作出一個又一個的大舉措，一次次地把握了市場話語權。通過長城招招領先的策略，不難想象，今年長城集團一定發(fā)生了重大的變化，內(nèi)部的變化，才會帶來市場的變化。帶著疑問，筆者走訪了長城集團市場部，從那里，得到了很有說服力的答案。據(jù)長城市場部的人員介紹，長城發(fā)生如此變化的原因可以歸結為四點：
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一、??機構調(diào)整帶來內(nèi)部活力。
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????????????說到內(nèi)部活力，就不能不提到長城現(xiàn)任董事長王之和總經(jīng)理盧明了。人常說：“領導是企業(yè)成功的關鍵”，在長城集團，這個“關鍵”確實不同凡響。有過人才能與智慧，并且具有豐富的市場經(jīng)驗的長城領導層，不斷創(chuàng)新思路，調(diào)整政策，適時把握了PC發(fā)展的機遇。
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????????????長城集團最核心的部門要數(shù)計算機事業(yè)部了，過去，計算機事業(yè)部是由設計、銷售、生產(chǎn)、財務等分支組成的，，各個分支又由不同的部門組成，各個部門之間的聯(lián)系是由更高部門分配的，而非主動自覺，造成這種結果的最直接原因是各分支部門的領導不是統(tǒng)一的，幾個人思路不同，又不能及時協(xié)調(diào)，工作起來，瞻前顧后，很是不便。就拿過去的銷售部門來說吧，市場推廣部、產(chǎn)品市場部、技術支持部三個部門由不同的人員負責，不僅難以協(xié)調(diào)工作而且，中間的鏈接很不緊密，常常是產(chǎn)品已經(jīng)出來了，市場推廣部的調(diào)查卻顯示很難打開銷路，產(chǎn)品不好銷，就互相推卸責任，市場有銷路的產(chǎn)品又不能及時設計生產(chǎn)出來，永遠慢半拍，吃力又沒發(fā)展，很是被動。
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????????????經(jīng)過摸索和實踐，長城終于認識到，市場經(jīng)濟下，“調(diào)整”決非戲言，否則，只有啞巴吃黃連了。說干就干，很快，長城參考了國外優(yōu)秀企業(yè)的管理模式、挖掘出一套符合自我特點的方法，把適合于IT發(fā)展作為唯一的標準，抽調(diào)和選拔了精明能干的新一代領導，集中了一批IT業(yè)精英，每個人都有了明確的分工，采用了分片管理，個人負責的包干形式，銷售由一個人統(tǒng)一負責，同時在產(chǎn)品開發(fā)、技術研制、生產(chǎn)推廣上有充足的發(fā)言權，極大地調(diào)動了部門負責人的積極性。
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??????????二、管理人員均是從市場工作多年的人員中選出，有很強的市場經(jīng)驗。
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????????????集團上層觀念的轉(zhuǎn)變，直接帶來了管理機制的變化，管理機制、理念的變化，又導致了選用人才標準尺度的變化。人的變化，反過來，又相應促進了管理機制的完善，這種完善，逐步使集團有能力充分面對不斷變化的市場，環(huán)環(huán)相扣，成就了良性循環(huán)的大好勢頭。就拿市場部馬犁來說，他在擔任長城市場銷售部總經(jīng)理的一年時間里，對產(chǎn)品設計、生產(chǎn)研制和市場推廣的全面控制，使得銷售不再是單一和孤零的，連接起了生產(chǎn)、推廣和銷售的各個環(huán)節(jié)。
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????????????三、集團軟件、硬件、服務等資源得到利用和整合。
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????????????集團經(jīng)營策略的變化，使軟件、硬件、服務等資源得到了充分的利用，不斷整合過去不合理的結構，不僅帶動了生產(chǎn)的積極性，生產(chǎn)持續(xù)增長，還帶動了集團自身的信心和競爭力，長城電腦、湘計算機、深科技、三支股票穩(wěn)步上揚，給市場無窮的力量，縱觀連帶出現(xiàn)的種種現(xiàn)象，生產(chǎn)增長、市場推廣的強有力起飛，充分體現(xiàn)了長城聚攏力量，迅猛發(fā)展進步的堅強信念。大家的勁使在一起，心想在一處??，成績就自然形成了。
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????????????四、科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、售后服務看長城占盡優(yōu)勢。
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????????????長城集團多年來積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗，有超強的研發(fā)能力。另外，生產(chǎn)銷售渠道暢通，各地都有專賣店??，有全球化的經(jīng)營策略。在售后服務上有全國維修點和遍及各地的服務新干線。可以說，讓消費者買得放心，心滿意足。
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????????????長城又恢復了往日的風采，展現(xiàn)出在PC整機市場的活力。市場在不停地變化，只有真的猛士才會敢于面對慘淡的人生和淋漓的鮮血，在不斷的奮斗中，開創(chuàng)美好的未來，相信長城未來會更好，讓我們拭目以待吧。