??????在中國顯示器市場上，正上演著一場激烈的攻堅(jiān)戰(zhàn)。隨著LCD取代CRT顯示時代的到來，新的市場格局也正日漸清晰。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，決定這場競爭成敗的已不是價(jià)格、寬屏，而是日益扁平化的渠道。


??????日系退出已成定局


??????在去年下半年，有“液晶之父”稱號的夏普考慮退出除日本本土外的全球通用型液晶顯示器市場的消息一經(jīng)傳出，就引起了市場的極大震蕩。不少液晶顯示器業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，夏普如果真的退出除日本本土外的全球液晶顯示器市場，其象征意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對液晶市場格局的影響，這標(biāo)志著日系顯示器廠商退出已經(jīng)是大勢所趨。據(jù)了解，目前市面上的日系液晶顯示器品牌基本上都是由內(nèi)地代工，夏普把通用液晶顯示器交冠捷ODM生產(chǎn)，索尼同三星合資液晶面板廠，液晶顯示器則主要由南京LG同創(chuàng)代工。
??????在夏普之前，如SONY、NEC、三菱等曾在顯示器市場擁有高市場占有率的廠商早已悄悄調(diào)整了產(chǎn)品策略，轉(zhuǎn)而發(fā)展高附加價(jià)值的產(chǎn)品，例如收銀機(jī)顯示器、觸控式屏幕以及醫(yī)療用等專業(yè)用途的顯示器。
??????長城顯示器事業(yè)部副總經(jīng)理汪深海認(rèn)為，液晶顯示器已成為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，市場上的產(chǎn)品差異性不大，已落入殺價(jià)戰(zhàn)場，所謂的生產(chǎn)，多半也只是單純的組裝而已，獲利空間已受到極度的壓縮。再加上液晶顯示器平均售價(jià)大幅下滑的影響，全球液晶顯示器出貨量雖往上攀升，但顯示器廠商的獲利卻是逐季衰退;慣于經(jīng)營高毛利產(chǎn)業(yè)的日本廠商基于策略性考慮，因此選擇退出毛利僅3%-5%的通用液晶產(chǎn)品線實(shí)屬正常。


??????國產(chǎn)廠商借“寬”崛起


??????業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，日系退出跟國產(chǎn)廠商的整體崛起也有很大關(guān)系。自2005年下半年開始，寬屏液晶顯示器即呈現(xiàn)出逐日升溫態(tài)勢，而這無疑給國產(chǎn)廠商帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇。截止到2006年3月，市場上的寬屏產(chǎn)品已經(jīng)超過30款，目前Acer、金長城、優(yōu)派、冠捷等主流廠商都推出了頗具性價(jià)比的寬屏產(chǎn)品，從而保證了2006年寬屏市場的用戶關(guān)注度持續(xù)攀升。2006年初，整個液晶顯示器市場售價(jià)繼續(xù)走低，寬屏液晶顯示器逐漸擺脫了價(jià)格的束縛，綜合優(yōu)勢更加凸顯出來。據(jù)業(yè)內(nèi)分析機(jī)構(gòu)預(yù)測，2006年寬屏液晶顯示器將占據(jù)液晶顯示器10%-15%的份額，其中19英寸與20英寸的寬屏顯示器將占據(jù)大半江山。
??????記者近日從北京幾大電子賣場走訪時發(fā)現(xiàn)，目前幾乎所有一線顯示器廠商都在“寬屏”液晶上做足文章，準(zhǔn)備在接下來的“五一”、暑期市場有更進(jìn)一步的斬獲。市場上更是已傳出“1999元的19英寸寬屏液晶”的消息。汪深海告訴記者，在推出“天幕”A91等系列產(chǎn)品贏得開門紅以后，長城顯示器將會在2006年死死抓住寬屏這個產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)不放，以寬屏為先鋒，帶動長城LCD、CRT產(chǎn)品全線出擊。據(jù)悉，長城5月份將會推出基于A91的全新規(guī)格19英寸寬屏顯示器。這款產(chǎn)品據(jù)說可以與家用液晶電視相媲美。


??????得渠道者將得天下


??????業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在快速多變的市場中，渠道反饋機(jī)制直接影響廠商對市場的判斷與決策，而廠商對渠道的管理、控制則決定了渠道的執(zhí)行效率和競爭力。
??????隨著LCD顯示器價(jià)格不斷降低、市場競爭愈發(fā)激烈，品牌集中度越來越高，顯示器行業(yè)利潤也隨之下降。廠商之間的拼殺從上游生產(chǎn)制造持續(xù)到下游終端渠道以及服務(wù)等方面。
??????在2005年初，各一線顯示器廠商集體更換了總代理以后，大家又把渠道調(diào)整的中心全部集中到終端方面。2005年，三星的一個舉措曾讓華南各大顯示器品牌為之震驚，那就是突然宣布以2400萬元在以廣東為主的華南市場打造300家終端店面；LG除了把全國顯示器市場劃分為銷售大區(qū)之外，還在完善“區(qū)域代理＋城市代理”的渠道格局，直接與終端經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系；明基更是干脆采取了城市代理制，直接掌控幾百家城市代理商；而長城也開始了“千店”計(jì)劃，計(jì)劃到年底，實(shí)現(xiàn)在全國范圍內(nèi)設(shè)1000家終端形象店面，爭取在每個城市每個縣都能設(shè)立長城顯示器形象店，其中包括一定數(shù)量的精品店、形象店，還有在大型IT賣場中的銷售鋪面。
??????明基有關(guān)渠道負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在顯示器零售渠道的扁平化過程中，顯示器廠商將進(jìn)一步增強(qiáng)渠道發(fā)展方向的主導(dǎo)權(quán)?？s短流通環(huán)節(jié)、直接面對終端用戶已經(jīng)成為顯示器廠商的一種共識，終端銷售渠道的覆蓋范圍和控制力度，更是成為廠商提升渠道競爭力的重要策略。