（2002年3月1日，北京訊）今天，北京長城鼎興網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)有限公司（簡稱長城網(wǎng)絡(luò)公司）召開了主題為“攜手并進，共鑄輝煌”的全國渠道商大會。來自全國各地的地區(qū)總代理、特約經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成合作伙伴匯聚一堂，共討2002年發(fā)展大計。作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)、通信產(chǎn)品及全面解決方案提供商，2002年長城網(wǎng)絡(luò)公司將以行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向，采用“兩條腿走路”的整體戰(zhàn)略：在產(chǎn)品領(lǐng)域覆蓋上，分為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和通信產(chǎn)品；在銷售結(jié)構(gòu)上，中低端技術(shù)含量較低的產(chǎn)品走分銷渠道，技術(shù)含量較高的高端產(chǎn)品直接面向行業(yè)和客戶，走系統(tǒng)集成渠道；在健全產(chǎn)品線的工作中，堅持低端和中高端產(chǎn)品自主研發(fā)，高端核心產(chǎn)品先期考慮與掌握核心技術(shù)的廠商合作、互動、共同推出，通過提供更加完整的產(chǎn)品線和更加優(yōu)秀的整體解決方案為經(jīng)銷商提供更多增值空間。

??　　2002年長城網(wǎng)絡(luò)公司將以渠道發(fā)展為依托：建立以北京、上海、廣州、武漢、成都、西安、沈陽七大平臺為基礎(chǔ)的渠道體系，輻射全國各地完整的銷售、物流體系。渠道建設(shè)強調(diào)大力發(fā)展和扶植重點區(qū)域和重點代理商，積極開拓零售市場和集成市場，并把它納入核心代理商的管理之下，同時為渠道伙伴提供針對重點行業(yè)的完整解決方案，帶動渠道從單純的產(chǎn)品銷售向有更大增值空間、能創(chuàng)造更多增值利潤的方案銷售方式轉(zhuǎn)變。長城網(wǎng)絡(luò)公司依據(jù)在教育行業(yè)及寬帶領(lǐng)域的深厚積累，已成功推出“校園網(wǎng)解決方案”和“社區(qū)智能化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案”，2002年長城網(wǎng)絡(luò)公司將繼續(xù)立足教育行業(yè)、寬帶領(lǐng)域，并配合政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)和家庭上網(wǎng)工程，努力開拓其他行業(yè)市場。??

　　在渠道增值服務(wù)方面，長城網(wǎng)絡(luò)公司提出了“與用戶零距離接觸”的口號，該口號的實現(xiàn)包括四個方面。第一：以覆蓋全國160個城市的長城“服務(wù)新干線”為基礎(chǔ)，并依托長城網(wǎng)絡(luò)分布于全國七個地市的當?shù)剞k事處和自身的客戶服務(wù)中心來實現(xiàn)“雙保險”；第二：通過加強對渠道合作伙伴的技術(shù)培訓(xùn)，以最大程度滿足用戶對產(chǎn)品服務(wù)的要求；第三：通過服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系和客戶支持體系的建設(shè)與完善，提供包括售前、售中、售后的全程技術(shù)服務(wù)，加強對分銷商、系統(tǒng)集成商和零售商的大力支持；第四：通過實行渠道電子商務(wù)和客戶關(guān)系管理，加強區(qū)域營銷指導(dǎo)，幫助渠道快速提升自身經(jīng)營管理的能力。??

　　長城集團在圍繞市場變化和需求的前提下，于2000年初提出向網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，并建立了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部。在其后的近兩年時間里，一直著力于自有品牌的研發(fā)、不斷完善擴充產(chǎn)品線、提高產(chǎn)品性價比、加強渠道建設(shè)、完善售后服務(wù)體系，同時認真調(diào)整內(nèi)部組織架構(gòu)，整合集團有效資源。原北京東方鼎興網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)有限公司是長城集團內(nèi)一家專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高科技企業(yè)。2001年底，長城集團充分利用自身在IT領(lǐng)域的深厚積淀，整合集團內(nèi)相關(guān)資源，成立了北京長城鼎興網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)有限公司。新成立的長城網(wǎng)絡(luò)公司將與合作伙伴密切配合、整合供應(yīng)鏈和營銷渠道，力求多贏的合作形式。??