??????南京市政府領(lǐng)導(dǎo)、長城計算機總裁孫治成到會祝賀，長城顯示器總經(jīng)理周庚申、營銷副總羅福明、全國總代理60多人及媒體20多人出席會議。會上，周庚申總經(jīng)理向與會人員發(fā)布了2003年長城顯示器的七大戰(zhàn)略，讓眾人明顯感受到了國產(chǎn)顯示器第一品牌的豪氣與睿智。

????????品牌戰(zhàn)略兩翼齊飛，拳頭產(chǎn)品鎖定LCD

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??????長城顯示器在2003年將采用雙品牌戰(zhàn)略，對現(xiàn)有兩個品牌"金長城"和"WESCOM"進(jìn)行重新定位，其中"金長城"將作為主力推廣的品牌，定位在中高端市場。在春節(jié)過后，"金長城"顯示器將以嶄新的形象出現(xiàn)在消費者面前，精美的外觀設(shè)計、良好的品質(zhì)和服務(wù)、中等的價位，而且會有大量相關(guān)的促銷活動。"WESCOM"將定位在低端市場，其賣點為低價格，是長城刺向"雜牌軍"的一把利劍。

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??????在周庚申規(guī)劃的產(chǎn)品戰(zhàn)略中，2003年長城共有五大主力，即15英寸CRT、17英寸純平、19英寸純平、15英寸液晶和17英寸液晶，產(chǎn)品線涵蓋高中低檔、兼顧行業(yè)和DIY，其重中之重則鎖定了LCD。

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??????2003年LCD成為主流是大勢所趨，周庚申介紹，長城早在半年前就開始在LCD上的投入，目前的研發(fā)重點為17英寸LCD，大約四月份將會推出一款適合DIY市場的產(chǎn)品，該款產(chǎn)品外形聘請香港著名設(shè)計師專門為其設(shè)計，"我們會把這款產(chǎn)品做成一件藝術(shù)品，"而價格也將會極具殺傷力。

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??????渠道精耕細(xì)作，市場將有大動作

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??????在競爭激烈的顯示器行業(yè)，廠商的市場戰(zhàn)略當(dāng)然是代理、媒體最關(guān)心的事情。周庚申侃侃而談，從渠道一直談到推廣。

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??????長城顯示器的渠道模式是區(qū)域總代理制，近幾年的表現(xiàn)一直都很穩(wěn)定，"大部分總代理跟我們合作的歷史都有好幾年了"。總代理為長城總部發(fā)揮著物流、資金流的重要功能，因此，長城在未來還將堅持這種渠道模式。在2003年，長城還將集中精力對渠道進(jìn)行"精耕細(xì)作"，把觸角伸到地市，積極開拓終端核心經(jīng)銷商。

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??????"長城顯示器有很多賣點，品牌、價格、服務(wù)……但我們以往的做法是：做得多，說得少，因此在家用市場上的聲音就比較微弱，但2003年我們將改變這一局面，加強品牌的投入，擴大在DIY市場的影響，大家可以從我們接下來的動作中感受到這些。"

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????????真三年保修服務(wù)

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??????如果不是周庚申的強調(diào)，恐怕沒多少人知道，長城顯示器是國內(nèi)顯示器行業(yè)服務(wù)做得最好的廠商。

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??????長城顯示器在國內(nèi)的客戶服務(wù)中心及維修站共有153家，是顯示器廠商中服務(wù)網(wǎng)點最多的，而且與多數(shù)廠商通過銷售網(wǎng)點搞維修的做法不同，長城顯示器的服務(wù)網(wǎng)點基本由專業(yè)人員負(fù)責(zé)，在維修的質(zhì)量上有充分的保證。2002年，長城于同行業(yè)率先通過了"3C"認(rèn)證，率先承諾實行"三包"服務(wù)，而且，長城CRT顯示器保修"三年"，超出了"三包"的"一年"的規(guī)定。

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??????除長城顯示器外，也有不少品牌的CRT顯示器宣稱實行??"三年保修"，但周庚申表示，此"三年"非彼"三年"。他解釋道，其他品牌的"三年保修"多為整機三年，顯像管和高壓包一年，這是因為：上游顯像管廠商并不都是三年包修，有的是一年，有的是一年半，不一而足，因此顯示器廠商只好跟著上游走，顯像管只保一年。"但長城是唯一的例外，上游廠商承諾保三年的，我們保三年，上游廠商只保一年的，我們?nèi)匀槐Ｈ辍６喑龅膬赡辏覀冏约嚎噶恕?

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??????"2003年，長城顯示器將會擴展和完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打造中國最強的顯示器服務(wù)體系。"

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????????品質(zhì)和成本--2003要苦練"內(nèi)功"

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??????"外功要練，內(nèi)功更要練"，周庚申的品質(zhì)戰(zhàn)略和成本戰(zhàn)略是針對長城自身的。

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??????品質(zhì)一直是長城顯示器引以為榮的優(yōu)點，但周庚申對此并不滿足。"2003年我們將成立總經(jīng)理掛帥的'質(zhì)量管理委員會'，在研發(fā)、原材料、制程和運輸這四個與品質(zhì)關(guān)系密切的環(huán)節(jié)上實行全程質(zhì)量控制，一定要達(dá)到用戶滿意的宗旨。"

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??????周庚申控制成本之路有三條，第一條是研發(fā)成本之路，通過技術(shù)來降低成本；第二條是采購成本之路，通過與上游廠商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系來降低原材料成本（特別是顯像管、液晶屏等重要物資）；最后一條是運營成本之路，主要是提高工作效率、提高周轉(zhuǎn)率、降低內(nèi)部損耗等。

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??????立足規(guī)模化制造，參與全球化競爭

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??????"長城顯示器最大的優(yōu)勢是制造，同時制造也是長城顯示器賴以生存的基本點。長城顯示器是國內(nèi)少有的擁有自主研發(fā)制造能力的顯示器廠商，長城顯示器的生產(chǎn)基地位于深圳石巖，占地面積28萬平方米，年產(chǎn)量達(dá)400萬臺。"

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??????周庚申的國際化戰(zhàn)略是通過制造環(huán)節(jié)參與國際分工，從而參與全球化競爭，最終實現(xiàn)長城國際化。

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??????1998年開始，長城顯示器加強了與國外公司的合作，操作模式和制造流程開始與國際接軌，整個制造水平有了質(zhì)的提高，表現(xiàn)在銷售上，那就是長城接到的國際訂單越來越多了。目前，長城顯示器與三星、Hansol、KDS等國外公司都在開展技術(shù)、制造、市場推廣等多方位的合作。??

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????????LCD將有大動作

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??????會議最后，周庚申宣布了一個足以在顯示器業(yè)界引起軒然大波的消息--為慶祝該次會議的召開，同時回饋用戶對金長城顯示器的厚愛，即日起，金長城17英寸液晶僅以2,999元的特價進(jìn)行銷售。該活動為限時、限量銷售，活動到2月底為止，屆時該特價產(chǎn)品將恢復(fù)原價。

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