????3月23日，長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司在京舉行了主題為“服務(wù)器中的長(zhǎng)城”刀片式服務(wù)器新品發(fā)布會(huì)。同時(shí)，全球首款基于萬(wàn)兆級(jí)聯(lián)技術(shù)、采用模塊化設(shè)計(jì)理念、雙路密度最高的擎天B9000系列刀片式服務(wù)器亦首次登場(chǎng)亮相。其實(shí)，這個(gè)發(fā)布會(huì)的大背景是市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)的“刀片之爭(zhēng)”。此前，刀片服務(wù)器吸引了眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)的垂青。

????自2001年以來(lái)，IBM、HP、DELL、SUN等國(guó)際巨頭紛紛推出了自己的刀片式服務(wù)器產(chǎn)品。而在國(guó)內(nèi)，包括曙光、浪潮、長(zhǎng)城、寶德等國(guó)產(chǎn)廠商也躍躍欲試，均想在這個(gè)高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)大干一場(chǎng)。

????長(zhǎng)城服務(wù)器存儲(chǔ)事業(yè)部總經(jīng)理莫志娟告訴記者，長(zhǎng)城服務(wù)器在業(yè)內(nèi)一直是處于領(lǐng)先地位的，但由于此前簽約的單位都涉及到國(guó)家的機(jī)密單位，因此市場(chǎng)推廣方面做得比較少。

????“實(shí)際上，長(zhǎng)城服務(wù)器存儲(chǔ)事業(yè)部在2003年才開始作為公司的四大獨(dú)立事業(yè)部之一來(lái)運(yùn)作。”莫志娟說(shuō)。不過(guò)，從2005年開始，根據(jù)長(zhǎng)城集團(tuán)的戰(zhàn)略調(diào)整，長(zhǎng)城將著手發(fā)展通用渠道，實(shí)現(xiàn)服務(wù)器業(yè)務(wù)“高端技術(shù)下移，服務(wù)通用行業(yè)”的目標(biāo)。

????莫志娟表示：“擎天B9000系列刀片式服務(wù)器是長(zhǎng)城與國(guó)際大廠緊密合作的體現(xiàn)。因此，長(zhǎng)城一定會(huì)抓住發(fā)展的機(jī)會(huì)，在技術(shù)和應(yīng)用上不斷地開拓，成為刀片服務(wù)器的領(lǐng)跑者。”

????作為當(dāng)天發(fā)布會(huì)的亮點(diǎn)，擎天B9000系列刀片式服務(wù)器不但在性能、可靠性、安全性上高于同類服務(wù)器，而且它采用了萬(wàn)兆系統(tǒng)級(jí)聯(lián)技術(shù)，可以內(nèi)置KVM模塊，方便構(gòu)建由多個(gè)“刀片”組合的集群系統(tǒng)。

????事實(shí)上，刀片式服務(wù)器從一誕生就受到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。與傳統(tǒng)的服務(wù)器相比，刀片服務(wù)器更像一種時(shí)尚的電子消費(fèi)品。服務(wù)器被設(shè)計(jì)成刀片形狀，完全可以像書架上的書一樣整齊插入到特定的機(jī)架中。

????“刀片服務(wù)器的優(yōu)勢(shì)在于，刀片產(chǎn)品的規(guī)模化部署和管理成本要遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)服務(wù)器。”業(yè)內(nèi)人士稱。

????據(jù)悉，擎天B9000系列刀片式服務(wù)器的推出，則源于與IBM的合作。去年12月底，長(zhǎng)城與IBM公司宣布，共同出資組建長(zhǎng)城國(guó)際系統(tǒng)科技(深圳)有限公司(簡(jiǎn)稱為ISTC)，攜手打造IBM全球集成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略性生產(chǎn)基地。

????資料顯示，截至2004年第四季度，IBM繼續(xù)擴(kuò)大其在全球服務(wù)器廠商中的領(lǐng)導(dǎo)地位，銷售收入連續(xù)第七個(gè)季度名列第一。同時(shí)，IBM位于全球UNIX服務(wù)器市場(chǎng)銷售收入第一名，并蟬聯(lián)全球刀片服務(wù)器市場(chǎng)冠軍。

????“隨著雙方合作的逐漸加強(qiáng)，IBM在服務(wù)器技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理、市場(chǎng)銷售、客戶服務(wù)等各個(gè)方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn)將可能向長(zhǎng)城服務(wù)器滲透。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在長(zhǎng)城服務(wù)器下面將是龐大的技術(shù)根基，這也是長(zhǎng)城服務(wù)器能推出擎天B9000系列的明證。

????與此同時(shí)，長(zhǎng)城也加強(qiáng)相應(yīng)的渠道建設(shè)。過(guò)去，長(zhǎng)城在軍隊(duì)、政府、教育、電信等部門擁有很多固定的用戶，而其渠道也主要為一些專業(yè)的代理商。但是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的建設(shè)和探索之后，長(zhǎng)城表示，在2005年將繼續(xù)拓展新的渠道合作伙伴，這些合作伙伴將不局限于專業(yè)的服務(wù)器渠道，也有可能吸收長(zhǎng)城原有的PC渠道合作伙伴。

????“過(guò)去長(zhǎng)城的服務(wù)器渠道是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，現(xiàn)在則調(diào)整為點(diǎn)對(duì)面。下半年，長(zhǎng)城還將繼續(xù)對(duì)渠道進(jìn)行整合，并進(jìn)一步調(diào)整對(duì)經(jīng)銷商的賬期。”莫志娟說(shuō)。

????她認(rèn)為，通過(guò)這樣的調(diào)整，將可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城對(duì)地方二、三級(jí)市場(chǎng)的更多“話語(yǔ)權(quán)”。

????當(dāng)天，長(zhǎng)城還公開表示，已向信息產(chǎn)業(yè)部提交了倡議制定刀片服務(wù)器相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的倡議書。希望政府能以此為參照，快速啟動(dòng)成立“國(guó)產(chǎn)刀片式服務(wù)器標(biāo)準(zhǔn)”研發(fā)及行業(yè)聯(lián)盟組織。

????莫志娟告訴記者，國(guó)內(nèi)政府、金融、軍隊(duì)、能源、電信等關(guān)鍵部門，一味地采購(gòu)國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)的服務(wù)器。而跟隨國(guó)外的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)帶來(lái)極大的安全隱患，特別是一些國(guó)外企業(yè)往往存在著“后門”、“漏洞”等，使國(guó)家信息安全受到威脅。

????因此，莫志娟認(rèn)為：“應(yīng)該提倡采購(gòu)國(guó)產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品”。然而，刀片服務(wù)器市場(chǎng)目前存在的局面是，全球最大的四家服務(wù)器制造商IBM、HP、DELL以及Sun均采用不同的刀片服務(wù)器標(biāo)準(zhǔn)。各大廠商之間的產(chǎn)品無(wú)法兼容。

????這種在標(biāo)準(zhǔn)上的不統(tǒng)一，將影響整個(gè)刀片服務(wù)器的長(zhǎng)期發(fā)展。但目前的跡象則顯示，上述廠商均不想放棄自己的標(biāo)準(zhǔn)。此外，對(duì)于長(zhǎng)城的倡議，國(guó)內(nèi)的大部分服務(wù)器企業(yè)均表示了沉默，并沒有發(fā)表自身的意見。