??????網(wǎng)吧行業(yè)一直是一個發(fā)展很快、市場空間很大的行業(yè)，由于利潤較高，博得了眾多投資者的青睞。但是近幾年，網(wǎng)吧的負(fù)面新聞開始接連不斷的出現(xiàn)在各大媒體，再加上電腦和寬帶都開始走入普通的家庭，網(wǎng)吧競爭日益激烈，在這個時候?qū)τ诰W(wǎng)吧業(yè)主來說最重要的就是不斷的降低成本，同時找到更好的經(jīng)營策略，而長城電腦推出的針對網(wǎng)吧行業(yè)的顧問式營銷模式，幫網(wǎng)吧業(yè)主找到了解決方法。
??????在近日的西安西大街網(wǎng)吧專用電腦的招標(biāo)中，長城電腦憑借著標(biāo)配了英保通平臺的網(wǎng)吧專用電腦、以及網(wǎng)吧市場的顧問式營銷模式一舉奪標(biāo)，總標(biāo)數(shù)為250臺。據(jù)悉，這次中標(biāo)是長城和英特爾合作推出標(biāo)配有英保通的網(wǎng)吧專用電腦后，數(shù)量較大的一次中標(biāo)。此次成功奪標(biāo)，不僅對傳統(tǒng)的營銷模式是一個沖擊，更會對今后的競標(biāo)帶來深遠(yuǎn)的影響，這標(biāo)志著一種全新的營銷模式-網(wǎng)吧市場的顧問式營銷模式已經(jīng)誕生了，而長城電腦則是這種營銷模式的開創(chuàng)者。


??????長城電腦推出顧問式營銷模式


??????據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，今年我國的網(wǎng)吧已經(jīng)達(dá)到了10萬家以上，擁有的pc數(shù)量更是超過了500萬臺，以平均一年半的更換周期計算，整個網(wǎng)吧行業(yè)就有400萬臺的需求量，網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)成為了眾pc廠商的必爭之地，而且大有越演越烈之勢。因此，當(dāng)西安傳來一個新建網(wǎng)吧招標(biāo)的信息時，業(yè)內(nèi)的幾大核心廠商齊齊云集于此，各家都拿出了看家的本事：??最新配置的電腦、全新的解決方案和周到的售后服務(wù)。凡是客戶能想到的廠商都想到了，客戶沒有想到的，廠商也想到了。奪標(biāo)之路難上加難。但是長城電腦卻從深入細(xì)致的市場調(diào)研中找到了突破口。
??????調(diào)查中，長城電腦的工作人員了解到，西安西大街網(wǎng)吧是一個新建立的網(wǎng)吧，經(jīng)營者有過經(jīng)營餐飲業(yè)的經(jīng)歷，但對于如何建立、經(jīng)營一個網(wǎng)吧則完全是門外漢。面對這樣一個客戶，光有產(chǎn)品和解決方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他更需要的是一個關(guān)于如何開網(wǎng)吧的全方位的指導(dǎo)和服務(wù)。根據(jù)這個特殊客戶的經(jīng)歷和對網(wǎng)吧的要求，長城電腦為客戶提供了全新的競標(biāo)方案：網(wǎng)吧市場的全方位顧問式營銷模式。
??????首先是電腦的選擇。長城電腦的工作人員根據(jù)這個網(wǎng)吧業(yè)主對網(wǎng)絡(luò)及電腦技術(shù)知之甚少的情況，特別推薦了標(biāo)配有英保通平臺的長城俊杰N系列網(wǎng)吧專用電腦。標(biāo)配了英保通平臺的網(wǎng)吧專用電腦具有資產(chǎn)檢測、軟件分包、硬盤保護(hù)和系統(tǒng)恢復(fù)等多種功能，對于網(wǎng)吧業(yè)主來說，能大大提升系統(tǒng)的可管理性，減少網(wǎng)吧的整體運(yùn)營成本，對于增加網(wǎng)吧的競爭力，提高客戶的忠誠度和網(wǎng)吧的收益都有很大的幫助。
??????其次是網(wǎng)吧選址及總體設(shè)計的問題。從7月份競標(biāo)開始，長城電腦的相關(guān)人員，陪同客戶走遍了西安市區(qū)的各大主要街道和社區(qū)，進(jìn)行選址；同時建議客戶根據(jù)不同的消費(fèi)群體把網(wǎng)吧分為普通和高端兩個區(qū)域，并對網(wǎng)吧內(nèi)部進(jìn)行了合理布局。依靠針對網(wǎng)吧市場的全方位顧問式營銷模式，長城電腦不但贏得了客戶的信賴，也為長城“俊杰N”系列網(wǎng)吧專用電腦的最終奪標(biāo)奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。


??????多種政策助力網(wǎng)吧


??????網(wǎng)吧的地址選好了，經(jīng)營的模式和客戶群體定位也做好了，下一個階段要做的工作就是購買電腦和相關(guān)配件，并對店面進(jìn)行裝修了。這個時候客戶又遇到了一個難題—資金問題。這個網(wǎng)吧的經(jīng)營面積有300多平米，需要購買電腦250多臺，而且還需要購買電腦桌等經(jīng)營配件，這么算下來光買電腦和電腦桌等配件的錢就達(dá)到了上百萬，雖然這個業(yè)主在之前經(jīng)營餐飲業(yè)的時候有了一定的資金積累，但要是要一下子支付上百萬的資金，還是顯得有點捉襟見肘，而向銀行貸款，門檻又比較高，操作起來困難比較大。就在這個業(yè)主不知應(yīng)該怎么籌措這筆資金的時候，長城電腦根據(jù)他的實際情況和所需的資金數(shù)額，為他提出了可行的資金解決方案，那就是融資。
??????通過什么途徑融資呢？原來，長城在全國有上百家代理商，每家代理商下面又有許多家加分銷商，這些分銷商手頭都有一定金額的周轉(zhuǎn)資金。長城巧妙的運(yùn)用了這些資源，通過多家分銷商共同融資的方式，成功的解決了這位業(yè)主的資金困難。不僅如此，長城電腦還考慮到在購買完這些物品后，業(yè)主所剩的資金已經(jīng)不多了，而且由于業(yè)主沒開過網(wǎng)吧，對于網(wǎng)吧的裝修和布局都不是很清楚。于是長城電腦就為業(yè)主提出了按照其購買電腦的數(shù)量報銷一定數(shù)額裝修款的優(yōu)惠政策，并且為業(yè)主免費(fèi)提供專修設(shè)計和裝修指導(dǎo)，并幫業(yè)主聯(lián)系裝修公司，這無形中就為業(yè)主節(jié)省了可觀的設(shè)計費(fèi)和專修費(fèi)，而且免去了業(yè)主去咨詢和考慮如何裝修的麻煩，真正做到了幫助網(wǎng)吧業(yè)主建網(wǎng)吧的針對網(wǎng)吧市場的顧問式營銷。


??????解除網(wǎng)吧業(yè)主的后顧之憂


??????針對網(wǎng)吧市場的顧問式營銷模式以及全新周到的解決方案，加上長城電腦最新推出的“俊杰N”系列網(wǎng)吧專用電腦，構(gòu)成了長城電腦奪標(biāo)成功的三個關(guān)鍵點。??
??????此次長城電腦投標(biāo)的“俊杰N”系列網(wǎng)吧專用電腦，是長城電腦依據(jù)市場調(diào)研信息，全新推出的網(wǎng)吧專用電腦，該系列電腦最吸引人之處不僅在于其針對網(wǎng)吧行業(yè)的設(shè)計，還有一點是長城推出了要什么配置由客戶說了算的服務(wù)。
??????針對網(wǎng)吧的需要，長城電腦考慮到節(jié)能是網(wǎng)吧業(yè)主最關(guān)心的問題。據(jù)悉，這次推出的長城“俊杰N”系列網(wǎng)專用電腦，在關(guān)機(jī)狀態(tài)、睡眠狀態(tài)、進(jìn)入睡眠狀態(tài)的缺省等待時間等指標(biāo)上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國家計算機(jī)產(chǎn)品的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)：僅在能耗一項指標(biāo)上，關(guān)閉狀態(tài)下，其產(chǎn)品的耗電量達(dá)到2.0瓦，睡眠方式下則為2.5瓦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國家要求的關(guān)閉時3.0瓦、睡眠時10瓦的計算機(jī)產(chǎn)品節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。這樣算下來，每臺電腦每月就能為網(wǎng)吧省下好幾元的成本，按這個網(wǎng)吧購買了250臺電腦算，每個月就能省下來近千元的電費(fèi)，這無形中就為網(wǎng)吧增加了利潤。
??????除了節(jié)能外，這次中標(biāo)的“俊杰N”系列網(wǎng)吧專用電腦還具有防盜、管理方便等特點，尤其是配備了具有耐用性的易損件這一點，能很好的滿足網(wǎng)吧電腦主要做為游戲使用，對配件損耗比較大的需求。另外，這次中標(biāo)的250臺電腦全部配備了英特爾的英保通平臺，能夠協(xié)助業(yè)主和網(wǎng)管對網(wǎng)吧進(jìn)行各項管理與檢測，對于網(wǎng)吧業(yè)主來說還可以減少雇傭網(wǎng)管的數(shù)量和費(fèi)用，這就給業(yè)主又增加了一筆可觀的利潤，真可謂是一本萬利的買賣。